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成交是每个企业都梦寐以求的,而成交率因企业的实力、销售能力不同而大有不同,我见过成交率低的,几乎没有成交,结果没多久公司倒闭了。成交率高的做到了100%,我在群里跟朋友们聊起这事,他们纷纷说这是骗子,怎么可能做到100%的成交率。 俗话说,眼见为实,若不是我亲眼所见,也很难相信,但的确是人外有人,山外有山。有个别厉害的公司,的的确确把成交率做到的100%,即来一个客户,签单一个,来两个签  <阅读全文>

&nbsp; “本篇主要讲解精细化运营中最重要的步骤 —— 标签体系的搭建。直白地说,标签体系搭建的好坏,会对精细化运营的效果产生直接的影响。” 一、什么是精细化运营? 精细化运营是使用用户的行为和特征,结合大数据分析,将用户进行分层,然后针对不同分层的用户进行不同策略的运营。从运营的形式上,可以简单分为在线运营和离线运营:在线运营泛指  <阅读全文>

如果你这段时间留意你的微信朋友圈,应该会对有品有鱼这款产品有所耳闻!这里不做广告,仅从这款产品玩法来分析下现有的电商电商模式。 有品有鱼自己定位为会员社交电商,实质就是社交电商+分销逻辑。依靠小米品牌背书,获取第一认知和信任。 核心玩法是,利用小米粉丝+各社交平台,不断推广电商平台;注册邀请码制度,限制性会员条件(指定产品或累计消费),分享拉新入住,下级消费抽成。宣传口号是&quo  <阅读全文>

2019年上班第一天,我就被安排了新的工作内容,开始做APP项目,第一个核心指标就是下载注册率,最后不到5个月将两款APP的下载注册率从13%提升至25%以上! 由于之前对APP项目也不甚了解,第一件事就是先了解APP的整体项目情况,包括前3个月的下载量、注册量、核心功能、注册流程、发版情况、数据情况等;第二件事是与每块对接人沟通项目目标,保证劲往一处使;第三件事就是保持2-3周1次版本迭代  <阅读全文>

微博超话幻灭之后 (2019-07-25 14:15)

“坤伦对决”刚刚结束,北京市消协就约谈了新浪微博,要求其为某停榜明星的粉丝退还打榜消费(购买虚拟鲜花)的钱。这么看来,这场粉丝大战掀起的不仅是代际之间的局部战争,更隐藏着一场山雨欲来的微博“滑铁卢”。 周杰伦靠“夕阳红粉丝团”坐实了“顶流”咖位,蔡徐坤粉丝宣布从此退出微博数据榜——至此,声势浩大、为期一周的“超话攻防战”落下帷幕。然而吃瓜群众和粉丝们四散而去,微博的处境却瞬间尴尬了起来。  <阅读全文>

最近keep凭着新的广告短片#怕就对了#又火了一把,随后,keep的下载量冲到到了今年峰值。keep发展至今,已经第4个年头,累计用户1.7亿,今天想与大家一起探讨下它的运营策略。 本文逻辑:产品概况 → 产品分析 → 运营策略分析 01 产品概况 2015年2月份iOS版上线,4月份Android版上线,上线后的Keep迅速将用户数做到了百万量级,获得银泰资本和BAI(  <阅读全文>

众所周知,教育机构是一个万亿市场的黄金赛道,在这条赛道上优先发力的是新东方、学而思这样的传统教育巨头,截止目前这两家公司都是百亿美金市值的公司了,但后来居上者正以更快的速度追上这两家公司,类似猿辅导、VIPKID的互联网在线教育机构赶上资本热潮和流量红利正在悄然崛起。 传统教育机构最近两年非常焦虑,焦虑的来源主要是生源增长,学生越来越不好招了,获客成本越来越高了,更有一些传统的地面教育机构正  <阅读全文>

大概是今年五月下旬,得到APP上线了“学分”。这是一个引起了我关注的产品功能,因为我非常好奇得到团队会如何定义一个关于学习能力的评价模型。 其实早在2018年,媒体采访罗胖的时候就问过,得到APP是否会增设学分机制来考核学生的学习情况,当时的答案是尚未成熟。但如今距离上线已一月有余,却仍未见平台就这个功能进行任何宣传或运营,依然只将“学分”定义为衡量个人学习的努力程度的标准。 在我看来  <阅读全文>

设计一些不好的用户体验,需要考虑的因素有很多,但最重要的是,一定要想清楚底线在哪里。 当做了这么久用户体验后,我发现了一个巨大的谎言,那就是——“产品的用户体验做到极致的话,用户就会选择它”。 为什么这么说? 这句话其实和“我对一个姑娘足够的好,她就会喜欢我”的性质并没有差多少。就像是我们生活中、影视剧中常见的一个场景:一个女人拒绝了对她照顾无微不至的暖男,选择与一个未必  <阅读全文>

在众多电商巨头林立的战争中,拼多多凭借它对人性熟稔的理解,结合多项运营原则,在激烈的竞争中撕裂出一道野蛮生长的口子。 01 拼多多在2018年的活跃买家数达到4.19亿,不及淘宝,但已超过京东,在用户规模上已坐稳国内电商平台的第二把交椅。 尽管如此,很多互联网人、五环内的用户,仍对拼多多抱持不少偏见——认为拼多多假货横行,用户都是低质占便宜的用户群体,从而拒绝去使用跟了解,这种偏  <阅读全文>